Participe à la validation de la stratégie de lancement (POC). Il (elle) sera chargé de sa mise en œuvre et prospectera / supervisera la prospection des clients potentiels. Il (elle) sera aussi chargé de proposer des solutions énergétiques selon les besoins des clients de sa région d’affectation. Enfin, il (elle) pourrait à terme coordonner une équipe commerciale et technique et animer un réseau de commerciaux et techniciens si le pilote est concluant.
COMMERCIALE :
● Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation
● Commercialiser une offre énergétique photovoltaïque adaptée à chaque client
● Prospecter les clients potentiels (Base de données Moon, PME, micro entreprises…)
● Garantir la satisfaction client de son portefeuille
● Participer à la définition de la chaîne de support (SAV) et aux formations des collaborateurs concernés
● Développer et (faire) appliquer un argumentaire commercial visant à convaincre le client,
● Concevoir et faire vivre des offres et packages évolutifs destinés aux prospects et clients.
MARKETING-COMMUNICATION :
● Concevoir et implémenter les actions Marketing et Communication pertinentes
● Organiser, superviser et évaluer les actions mises en place
GESTION :
● Coordonner les activités opérationnelles, suivre les plannings et gérer le budget alloué au projet
● Assurer des remontées d’informations pertinentes et des rapports d’activités qualitatifs à destination du Head of Sales
MANAGEMENT :
● Structurer la prospection et les installations
● Gérer de façon optimale ses ressources (humaines, matérielles et financières),
● Recruter, évaluer et assurer la montée en compétences de ses ressources humaines mensuellement
LES COMPÉTENCES :
SAVOIRS et SAVOIR FAIRE :
● Maîtrise des concepts et pratiques commerciales,
● Définir un plan d’action commercial,
● Connaissance du secteur de l’énergie solaire,
● Connaissance des besoins de la clientèle,
● Conception d’étude de faisabilité technique,
● Validation des conditions de réalisation des commandes,
● Suivre et contrôler la réalisation d’une prestation technique,
● Forte capacité à créer et développer une équipe commerciale.
SAVOIR ÊTRE :
● Dynamisme et autonomie
● Rigueur intellectuelle
● Talent de négociateur et force de conviction,
● Sens des responsabilités et grande mobilité
● Capacité d’analyse et esprit d’initiative
- BAC+3 dans le domaine de l'énergie solaire completé par une formation commerciale avec une expérience avérée d'au moins 5 à 8 ans.
- Connaissances des besoins clientèle
- Type de contrat : CDI
- Connaissance du secteur de l'energie solaire
- Talent de négociateur et force de conviction
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