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Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats
Analyse des besoins et réduction des coûtsDescription
Dans tous les secteurs (services, distribution et industrie), les entreprises veulent profiter adroitement des opportunités émanant des marchés fournisseurs locaux et internationaux. Il s'agit, très vite, de se différencier auprès de ses clients finaux. Marketing achat et marketing vente se trouvent étroitement liés. Par ailleurs, les fournisseurs regroupent leurs forces et les nombreuses opportunités incitent l'acheteur à réaliser un sourcing global. La modélisation des coûts et l'anticipation des risques achats sont une priorité. Cette formation achat permet ainsi de professionnaliser la démarche d'analyse du portefeuille achat confié à l'acheteur en vue d'obtenir une parfaite adéquation entre les besoins actuels et l'offre sur les marchés fournisseur.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Étudier méthodiquement le marché fournisseur.
- Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
- Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs de l'entreprise.
Pour qui
- Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager, acheteur projet. Responsable des achats souhaitant structurer et prioriser ses achats.
Prérequis
Aucun
Le programme de la formation
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Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats
1 - Identifier les besoins à servir
- Quantifier l'importance de son portefeuille achat pour l'entreprise.
- La notion de famille, de catégorie et de segment.
2 - Analyser le marché fournisseurs
- Les composantes de l'offre et la demande.
- Veilles marketing et études de marché.
- Les typologies de marché fournisseur.
- Profiter de toutes les sources d'information achat.
- S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.
3 - Analyser les coûts
- Distinguer prix et coûts.
- Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
- Quantifier des marges de manœuvre.
4 - Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats
- La définition du risque marketing d'achats.
- Quantifier un risque.
- Déterminer des gains à l'achat.
5 - Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel
- Établir des priorités avec les bons outils.
- Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
- Faire "les bons choix" tactiques pour le sourcing.
- Présenter objectivement ses choix.
6 - Activité à distance
- Illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Situer la fonction Achats aujourd'hui".
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