MICRO GRID SALES REPRESENTATIVE

Region: Sénégal and Burkina Faso

Responsabilités Clé:

a)      Développement des opportunités commerciales

-          Identifier, accompagner et transformer les projets pilotes en opportunités commerciales viables.

-          Assurer le suivi et l’évaluation de la valeur commerciale et du potentiel de développement de chaque projet.

b)     Négociation et conclusion de contrats

-          Négocier et signer des contrats de projets en numéraire, EPC ou EPC+F, en veillant à leur conformité légale et réglementaire.

-          Garantir la clarté des conditions commerciales et d’exécution.

c)      Gestion du portefeuille de projets

-          Convertir un nombre cible de projets en opportunités commerciales chaque année.

-          Maintenir un pipeline de projets aligné avec les objectifs de développement de l’entreprise.

d)     Pilotage des projets stratégiques

-          Conduire la mise en œuvre des projets d’investissement significatif, incluant la sécurisation des financements et la préparation des travaux de lancement.

-          Assurer l’intégration et la réussite de projets clés pour renforcer la position de l’entreprise sur le marché.

e)      Contribution aux résultats financiers

-          Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise.

-          Contribuer activement à l’accroissement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients.

f)       Reporting et conformité

-          Suivre l’avancement des projets et rendre compte régulièrement à la direction.

-          Respecter les normes commerciales internes, ainsi que les lois et réglementations en vigueur dans le pays d’implantation.

g)      Relation client et partenaires

-          Développer et entretenir des relations solides avec les clients, investisseurs et partenaires stratégiques.

-          Représenter l’entreprise dans les négociations et lors de la signature des contrats.

Expériences clés :

1. Accès aux ressources de projets en énergies renouvelables, ou relations permettant d’y accéder, telles que des liens avec les institutions locales de gestion d’IPP ;
2. Bonne connaissance de la dynamique du marché local, des politiques et réglementations, ainsi que la capacité à établir des partenariats avec les parties prenantes locales et à coordonner le développement de projets tant au niveau national qu’international.

Profil :

1. Plus de 5 ans d’expérience professionnelle en tant que commercial dans le secteur des énergies renouvelables et auprès des institutions locales clés ;
2. Excellentes compétences en communication, la maîtrise de l’anglais sera un atout ;
3. Adaptabilité interculturelle, esprit orienté vers les résultats, raisonnement logique et forte volonté d’apprendre.