Intérim, CDI, CDD & Formation
Souvent issu de la vente, le manager commercial doit, pour réussir dans sa mission, acquérir des compétences nouvelles en management pour entraîner sa force de vente vers la performance attendue.
Ce cycle de formation dédié au manager commercial lui permet d'acquérir toutes les clés pour déployer efficacement la stratégie commerciale et accroître ses résultats, renforcer les performances de ses vendeurs en les motivant, et en développant leurs compétences. Il intègre les apports récents du digital et la spécificité du management à distance.
Le manager commercial, véritable chef des ventes gagne ainsi en efficacité par la maîtrise de méthodes éprouvées et de comportements proactifs.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Se positionner face à la direction commerciale et face à l'équipe.
- Cerner ses responsabilités et son champ d'action.
- Maîtriser outils et méthodes pour animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
- Bâtir et mettre en œuvre des PAC.
- Acquérir les comportements pour obtenir l'engagement de ses commerciaux.
- Chef des ventes en fonction ou en prise de fonction.
- Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle.
- Tout collaborateur encadrant directement une équipe de commerciaux.
- Une expérience même courte de management de force de vente est préférable.