MISSIONS

Ventes et marketing : 
• Définir la stratégie commerciale et marketing en fonction des objectifs du pays et en 
cohérence avec les objectifs globaux.
• Identifiez de nouveaux clients potentiels en créant et alimentant une base de données prospects 
Assurance, Banques, Hôpitaux et Cliniques, PME/PMI, et tout en proposant éventuellement des 
pistes d’amélioration de nos offres.
• Assurez le cycle de vente dans sa globalité, depuis la phase de prospection jusqu’à la signature 
du contrat, et instaurez une véritable relation de proximité avec le client.
• Proposer des solutions techniques adaptées aux clients avec le soutien des équipes back-office 
(Techniques et Marketing)
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales afin de générer des revenus, d'améliorer la 
rentabilité et d'aider l'entreprise à se développer. 
• Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents. 
• Partager ses connaissances et sa vision du marché pour le pays concerné, où utiliser quel 
type de connexion et quelle configuration mettre en place pour gérer les différents types de 
trafic (direct-transactionnel, OTP, marketing-promotionnel, etc.) 
• Approcher le paysage des Opérateurs de Téléphonie Mobile du pays et conclure des accords 
directs (connexions directes) avec les Opérateurs de Téléphonie Mobile. 
• Établir et maintenir des relations fructueuses avec les prospects et les clients existants 
• Établir et entretenir des relations avec les partenaires clés. 
• Représenter l'entreprise au sein de la communauté d'affaires locale. 
Gestion opérationnelle : 
• Superviser les opérations quotidiennes et veiller à ce que toutes les activités soient conformes 
aux politiques et procédures de l'entreprise. 
• Optimiser l'efficience et l'efficacité opérationnelles. 
• Gérer et surveiller les indicateurs clés de performance (ICP) afin de suivre les résultats de 
l'activité pour le pays concerné. 
Développement de produits et innovation :
• Identifier les opportunités de développement de nouveaux produits et travailler en étroite 
collaboration avec nos services de marketing et de développement de produits pour créer des 
produits qui répondent aux besoins du marché local : cela peut inclure la réalisation d'études 
de marché et la découverte d'idées, des tests de produits, la conception et l'exécution d'une 
stratégie de mise sur le marché. 
• Réalisez des démos de solutions, participez au rendez-vous et rédigez des propositions 
commerciales.
Conformité réglementaire : 
• Veiller au respect de toutes les lois et réglementations locales. 
• Rester informé des modifications de la législation et des normes industrielles. 
• Atténuer les risques juridiques et de conformité. 
Gestion des parties perennates : 
• Établir et entretenir des relations avec les autorités gouvernementales, les organismes de 
réglementation et les autres parties prenantes.
• Agir avec le soin et la diligence d'un professionnel et avec honnêteté et fidélité dans l'intérêt 
de l'entreprise.
Reporting :
▪ Effectuer un reporting régulier auprès du siège sur l'évolution de l'activité Commerciale au 
Sénégal.
▪ Assurez un reporting hebdomadaire auprès de l’équipe commerciale

COMPETENCES

·    Déterminé(e) et combatif(ve), vous avez le sens du contact et de la relation client. Vous avez 
une capacité de négociation très poussée et avez le goût des défis commerciaux.

·   Vous êtes force de proposition commerciale et savez argumenter avec concision et efficacité 
au téléphone comme en rendez-vous.
·   Vous êtes très autonome dans votre activité tout en ayant une aisance certaine avec le remote 
management.
·   Vous avez une très bonne présentation et savez communiquer efficacement dans un 
environnement hautement professionnel 
·   Vous disposez d’un carnet d’adresse fourni en contacts de qualité 
·   Vous avez le sens de l’organisation et une capacité d’analyse très poussée (savez analyser 
rapidement les besoins émis par le client afin de lui proposer une réponse en adéquation avec 
ses attentes)