Le Superviseur Commercial Terrain encadre, accompagne et motive une équipe de commerciaux terrain afin d’atteindre les objectifs de vente fixés. Il veille à la bonne exécution des stratégies commerciales et marketing sur le terrain et assure un suivi rigoureux de la performance à travers des outils de reporting.

Responsabilités principales :

• Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux terrain.

• Organiser et planifier les tournées commerciales.

• Suivre les performances (CA, visites, prospection, taux de transformation, etc.) via des outils de reporting.

• Former et accompagner les commerciaux sur les techniques de vente et la connaissance produit.

• S’assurer de la mise en œuvre des actions marketing sur le terrain.

• Réaliser des visites conjointes pour évaluer la qualité du discours commercial.

• Recueillir et analyser les informations du marché, de la concurrence et des clients.

• Remonter les résultats et propositions d’amélioration au Manager Commercial.

Profil recherché :

• Expérience : 2 à 3 ans d’expérience dans la vente terrain, la supervision commerciale ou le merchandising.

• Compétences :

  • Bonne connaissance des techniques de vente et de marketing.

  • Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de reporting (Excel, CRM, etc.).

  • Excellentes capacités d’organisation et de communication.

  • Aptitude à motiver et fédérer une équipe.

Qualités personnelles :

• Dynamique, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

• Bon sens relationnel et esprit d’équipe.

• Capacité à analyser et à piloter la performance.

• Esprit de terrain et autonomie.