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Dakar / Ouest Foire Cité Khandar Lot 3

Détails de l'annonce

Poste proposé : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Informations sur l'offre
Niveau d'études: BAC+5
Niveau d'expérience: 2 à 5 ans

Description du poste

MISSIONS 

- Définir la stratégie et les process de vente,

- Continuer la mise en place et suivre le déploiement commercial

ACTIVITES 

STRATEGIE COMMERCIALE ET PROCESS DE VENTE 

- Définir et améliorer continuellement la politique commerciale ;

- Définir et améliorer continuellement la stratégie et les process de vente, en fonction des axes stratégiques définis avec le comité de pilotage ;

- Elaborer un prévisionnel de vente macro ;

- Contribuer à la création des outils d’aide à la vente et de la PLV, et en particulier du CRM comme outil de planification de vente ;

- Collaborer avec l'équipe développement produit pour améliorer la solution par rapport aux besoins des clients ;

- Collaborer avec l'équipe marketing pour maximise les efforts joints sur le terrain et dans les média ;

- Élaborer le plan d'expansion territoriale en Casamance dans un premier temps, puis au niveau national et international lorsque cela sera pertinent.

FORCES DE VENTE 

- Assurer le recrutement des forces de ventes ;

- Définir la méthodologie de formation et veiller à la bonne réalisation des formations des forces de vente à tous les niveaux et régulièrement tout au long de l’année ;

- Assurer le management au quotidien sur le terrain des forces de vente ;

- Elaborer la stratégie de commissionnement des forces de vente ;

- Suivre les activités et résultats des forces de vente.

OPTIONS COMMERCIALES 

- Proposer une stratégie de densification ;

- Etre force de proposition sur l’identification des lieux d’implantation stratégiques.

 

Vous travaillerez en collaboration avec le comité de pilotage . Vous serez également amené à échanger régulièrement avec le centre d’études locales, l’ensemble de l’équipe commerciale et le marketing. Le poste sera basé à Ziguinchor, et comprendra des déplacements en zones rurales, dans toute la Casamance.


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