La conclusion est le moment crucial de la vente ; c'est aussi le moment le plus craint par les commerciaux. Combien d'actes de vente réussis n'aboutissent jamais sur une commande. Qui prendra la décision et sur quels critères ? Comment éviter l'indécision des clients ? Comment faciliter et accélerer la décision ? Autant de questions auxquelles vos commerciaux trouveront des réponses dans cette formation aux techniques de closing pour accélerer leur cycle de vente.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Repérer les enjeux de la conclusion
2 - Identifier le groupe de décision
3 - Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision
4 - Réussir le closing en face-à-face
5 - Agir après la conclusion
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