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Prospecter avec LinkedIn
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Quand prospecter devient une nécessité, tous les moyens sont bons pour atteindre ses cibles. Si les leviers traditionnels - téléphone, mailing, salons, … - sont toujours d'actualité, le social selling constitue un véritable booster. Encore faut-il savoir les utiliser pour ne pas se disperser ! Cette formation très opérationnelle fait le focus sur les réseaux sociaux au service de la prospection et vous outille pour mettre en œuvre immédiatement.
OBJECTIFS PEDAGOIGQUES
- Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
- Cultiver son personal branding commercial.
- Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.
Pour qui
- Commercial, ingénieur commercial, manager commercial. Toute personne qui voudrait utiliser les réseaux sociaux pour booster sa prospection.
Prérequis
- Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est requise.
Le programme de la formation
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Prospecter avec LinkedIn
1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale
- Qui est présent sur les réseaux sociaux.
- Pourquoi prospecter sur LinkedIn.
- Définir sa cible de prospection.
2 - Repérer les points clés d'un profil attractif et différenciant
- Choisir un titre clair et impactant pour sa cible.
- Définir une accroche qui donne envie.
- Rassurer avec le parcours professionnel.
- Légitimer par les recommandations.
3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles
- Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
- Entrer en contact de façon directe.
- Entrer en contact via la recommandation d'un tiers.
4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.
- Cibler les pages et profils à suivre.
- Relayer du contenu à valeur ajoutée.
- Liker et commenter pour être visible.
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