Le secteur public représente une cible à fort potentiel et tout particulièrement pour les PME. Cependant, les pratiques habituellement utilisées avec succès auprès des autres clients doivent impérativement être adaptées. En effet, non seulement la réglementation de la commande publique et les usages sont spécifiques au secteur, mais ils évoluent actuellement rapidement.
La prise en compte d'évolutions récentes de la législation publique, vous permettront de profiter des nouvelles opportunités en matière d'innovation et de relation amont avec votre client.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Parler le langage du secteur public
2 - Satisfaire au processus d'achat public
3 - Répondre à la consultation de l'acheteur public
4 - Construire et installer la relation dans la durée
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