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3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

Prospecter et conquérir

Description

La prospection est plus que jamais le "nerf de la guerre" en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l'accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l'accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous.
Pour qui

  • Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.
  • Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
  • Créateur d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

  • 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

    1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

    • Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos.
    • Structurez les 4 étapes de l'accroche.
    • Commencez à pratiquer.

    2ème heure en individuel - Action

    Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant :

    • Identifiez les intérêts de votre cible.
    • Formalisez vos atouts différenciants.
    • Finalisez votre accroche AIDA.
    • Chronométrez la.

    3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

    • Améliorez votre accroche avec l'aide du formateur.
    • Simplifiez votre accroche, trouvez les mots qui font mouche.
    • Entraînez-vous à traiter les objections.
    • Repérez les bonnes pratiques pour conclure l'appel.

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-190
  • Durée : 3 heures

Informations de contact

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