Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.
Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire un outil de performance.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
Mise en situation
Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières.
2 - Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
Mise en situation
Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients.
3 - Décider des actions et construire son business plan
Mise en situation
Exercice : construire son business plan.
4 - Déployer le plan d'actions commerciales
Mise en situation
Exercice : construire son tableau de bord.
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