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3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

Négocier et défendre ses marges

Description

Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant acquérir une méthode pour structurer ses négociations.
  • Toute personne devant défendre la rentabilité de son offre face à des prospects ou clients.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

  • 3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

    1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

    • Repérez les clés d'une négociation réussie.
    • Appropriez-vous le tableau des objectifs.
    • Apprenez à créer des marges de manœuvre.
    • Identifiez avec le groupe et formateur les contreparties les plus utiles.

    2ème heure en individuel - Action

    Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

    • Définissez la structure de votre négociation.
    • Formalisez les arguments et les marges de manœuvre.
    • Préparez les contreparties à obtenir.

    3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

    • Améliorez votre tactique de négociation avec l'aide du formateur.
    • Entrainez-vous à résister aux demandes de vos interlocuteurs.
    • Réussissez une première négociation tous ensemble.

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-208
  • Durée : 3 heures

Informations de contact

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