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Réussir son business plan
Marchés des entreprisesDescription
Les investissements sont de plus en plus validés par un business-plan qui démontre leur cohérence avec la stratégie de l'entreprise, leur faisabilité technique et leur rentabilité. Qu'il s'agisse d'un projet au sein de l'entreprise, de la création ou du développement de l'entreprise, une méthode précise s'impose pour pouvoir convaincre. Cette formation fournit une méthodologie pour construire un business plan et se donner toutes les chances de faire aboutir les projets.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Resituer son projet dans la stratégie de l'entreprise.
- Élaborer ou évaluer des prévisions d'activité.
- Évaluer la rentabilité économique
- Simuler différents scénarios
- Évaluer les risques du projet.
- Présenter le projet de façon convaincante.
Pour qui
- Responsable de projet, cadre financier, de gestion, commercial, production, R&D, créateur.
- Pour approfondir le plan de financement, les participants connaissant les documents financiers suivront la formation "Business plan financier"
Prérequis
- Connaissance de base du bilan et du compte de résultat.
Le programme de la formation
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Réussir son business plan
1 - Utilité du business plan
- Concevoir, convaincre, communiquer, piloter son projet (feuille de route).
- Les 8 clés pour "convaincre".
2 - Définir sa stratégie
- Macro tendances : PESTEL.
- Analyse du secteur d'activité : matrice de PORTER.
- Facteurs clés de succès, modèle économique et de revenu.
- Segmentation stratégique et marketing, DAS.
- Matrice EMOFF : opportunités, menaces, forces, faiblesses.
Mise en situation
Cas Homegel : réaliser la matrice EMOFF du projet.
3 - Concevoir son projet
- Les 3 méthodes pour bâtir des prévisions de vente.
- Présenter les plans d'actions critiques.
- Relier les plans d'actions opérationnels aux objectifs stratégiques.
- Présenter son modèle économique et de revenu.
4 - Évaluer la rentabilité économique du projet
- Flux de trésorerie d'investissement et d'exploitation : flux de trésorerie disponible (free cash-flow), courbe de trésorerie.
- Choisir un taux d'actualisation cohérent avec le risque projet.
- Interpréter et arbitrer entre les critères : délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé, valeur actualisée nette (VAN) ; taux de rentabilité interne (TRI) ; indice de profitabilité (IP).
Mise en situation
Exercices : rentabilité d'un investissement de productivité.
5 - Simuler plusieurs scénarios
- Pistes d'actions opérationnelles pour améliorer la courbe de trésorerie et la rentabilité de son projet.
Mise en situation
Cas Homegel : évaluer la rentabilité sur tableur dans deux scénarios alternatifs.
6 - S'initier à la prévision financière MT
- Enchaînement : compte de résultat, plan de financement, bilan.
- Évaluer les besoins et choix de financement.
7 - Évaluer les risques
- Définir les risques, sensibilité, scénario à l'abandon (crash plan).
- Évaluer les risques d'un projet à l'international.
8 - Présenter le projet à l'écrit et à l'oral
- Les 8 clés pour convaincre, conseils de rédaction.
- Présenter les objectifs stratégiques, le modèle économique, les plans d'action opérationnels, scénarios alternatifs.
- Définir le plan le plus adapté à son projet.
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