Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel.
Cette formation au coaching commercial vous permet d'acquérir la méthode et les comportements associés indispensables pour devenir le premier développeur de compétences de votre équipe.
Une attention particulière est portée sur la technique de questionnement dans le cadre du coaching des commerciaux. Pour développer et pérenniser les résultats, construire les fondations d'une motivation durable, fidéliser les meilleurs, devenez un véritable coach !
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Toute personne ayant à animer des forces de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
1 - Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe
2 - Construire la relation de coaching avec son vendeur
3 - Mettre en œuvre un Plan de progrès
4 - Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie
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