En vente complexe, avoir la meilleure offre ne suffit plus. Identifier les décideurs, s'appuyer sur la force de son réseau, bâtir une stratégie d'influence, tout cela devient une compétence incontournable pour les commerciaux.
Cette formation au networking commercial allie 3 compétences complémentaires pour gagner en influence et faire la différence dans la dernière ligne droite : stratégie de networking, tactiques commerciales et postures adaptées.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer
2 - Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte
3 - Optimiser son identité numérique
4 - Pratiquer le networking commercial au quotidien
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