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Réseau commercial

KAM - Ventes complexes

Description

En vente complexe, avoir la meilleure offre ne suffit plus. Identifier les décideurs, s'appuyer sur la force de son réseau, bâtir une stratégie d'influence, tout cela devient une compétence incontournable pour les commerciaux.

Cette formation au networking commercial allie 3 compétences complémentaires pour gagner en influence et faire la différence dans la dernière ligne droite : stratégie de networking, tactiques commerciales et postures adaptées.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

  • Faire de son capital relationnel un levier business.
  • Organiser son networking commercial.
  • Gagner en influence et en visibilité au sein des comptes.
Pour qui

  • Commercial expérimenté, Ingénieur d'Affaires.
  • Dirigeant Commercial, Bid Manager.
  • Responsable Grands Comptes, Key Account Manager.

Prérequis

  • Une bonne expérience commerciale vous permettra de tirer le meilleur parti de cette formation.

Le programme de la formation

  • Réseau commercial

    1 - Capitaliser sur son réseau actuel pour le développer

    • Les réseaux au service des affaires.
    • Évaluer son capital relationnel.
    • Identifier le potentiel de développement de son réseau.
    • Le plan d'actions réseau.

    2 - Organiser sa stratégie d'influence au sein d'un compte

    • Identifier les acteurs de la décision.
    • Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation.
    • Gagner en influence et en proximité sur ses cibles.
    • Développer des messages ciblés pour gagner en impact.

    3 - Optimiser son identité numérique

    • Quels réseaux sociaux privilégier ?
    • Rendre son profil visible sur le web.
    • Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles.
    • Utiliser la recommandation.

    4 - Pratiquer le networking commercial au quotidien

    • Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.
    • Réussir ses entretiens de networking.
    • Se mettre en marche par la méthode des petits pas.
    • Multiplier et saisir toutes les occasions de networking.

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-199
  • Durée : 2 jours

Informations de contact

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