Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et "éduquer" le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau pour développer efficacement les ventes.
Conçue et animée par des experts de la distribution, cette formation au management et à l'animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
2 - Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales
3 - Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
4 - Animez votre réseau de distribution au quotidien
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