1 - Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

• Les procédures ouvertes à la négociation.
• Le recours à une procédure négociée.
• Les limites réglementaires à la négociation.

2 - La négociation dans le domaine des achats publics

• La différence entre négociation, information et mise au point.
• Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3 - Préparer la négociation

• Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
• Choisir la stratégie de négociation.
• Faire le choix du ou des négociateurs.
• Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
• Écrire l'argumentaire.

4 - Mener la négociation

• Les conditions matérielles.
• La conduite de la négociation par l'acheteur.
• Les phases et les étapes de la négociation.

5 - Conclure un accord négocié

• Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
• Faire la synthèse de la négociation.
• Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.

6 - Faire le bilan de la négociation

• Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
• Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
• Contrôler l'application des points négociés.