Description du poste
Region: Sénégal and Burkina Faso
Responsabilités Clé:
a) Développement des opportunités commerciales
- Identifier, accompagner et transformer les projets pilotes en opportunités commerciales viables.
- Assurer le suivi et l’évaluation de la valeur commerciale et du potentiel de développement de chaque projet.
b) Négociation et conclusion de contrats
- Négocier et signer des contrats de projets en numéraire, EPC ou EPC+F, en veillant à leur conformité légale et réglementaire.
- Garantir la clarté des conditions commerciales et d’exécution.
c) Gestion du portefeuille de projets
- Convertir un nombre cible de projets en opportunités commerciales chaque année.
- Maintenir un pipeline de projets aligné avec les objectifs de développement de l’entreprise.
d) Pilotage des projets stratégiques
- Conduire la mise en œuvre des projets d’investissement significatif, incluant la sécurisation des financements et la préparation des travaux de lancement.
- Assurer l’intégration et la réussite de projets clés pour renforcer la position de l’entreprise sur le marché.
e) Contribution aux résultats financiers
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise.
- Contribuer activement à l’accroissement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients.
f) Reporting et conformité
- Suivre l’avancement des projets et rendre compte régulièrement à la direction.
- Respecter les normes commerciales internes, ainsi que les lois et réglementations en vigueur dans le pays d’implantation.
g) Relation client et partenaires
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients, investisseurs et partenaires stratégiques.
- Représenter l’entreprise dans les négociations et lors de la signature des contrats.
Expériences clés :
- Accès aux ressources de projets en énergies renouvelables, ou relations permettant d’y accéder, telles que des liens avec les institutions locales de gestion d’IPP ;
- Bonne connaissance de la dynamique du marché local, des politiques et réglementations, ainsi que la capacité à établir des partenariats avec les parties prenantes locales et à coordonner le développement de projets tant au niveau national qu’international.
Profil :
- Plus de 5 ans d’expérience professionnelle en tant que commercial dans le secteur des énergies renouvelables et auprès des institutions locales clés ;
- Excellentes compétences en communication, la maîtrise de l’anglais sera un atout ;
- Adaptabilité interculturelle, esprit orienté vers les résultats, raisonnement logique et forte volonté d’apprendre.